nedvojbeno, IT je najtežih 10 godina za industriju odjeće u proteklih 10 godina, prvi izvorni tradicionalni životni vijek maloprodaje električne energije u poslovanju s kožom, sve dok posljednjih godina, samo nekoliko raštrkanih diljem industrije odjeće, rast prodaje, 90% tvrtki je u padu, ali udio kvocijent je promijenjen u odjevnoj industriji ima više od 40%, u usporedbi s drugim industrijama, tradicionalna odjeća malo Internet hit vrlo gorak.

Kao rezultat toga, mnoge fizičke trgovine počele su ići putem e-trgovine, ali zbog nedostatka relevantne tehnologije, trgovina često treba imati dvije skupine osoblja, upravljački entitet, prodavaonicu cijevne mreže, dvostruko ulaganje radne snage i materijalnih sredstava, rezultat je porazan.

Isplati se, ako internetska trgovina zarađuje, ali zapravo je online poslovanje stvarno dobro? Svi mi znamo da 90% e-trgovinskih poduzeća danas nije profitabilno, kao što je Alibaba. Kada imate ekosustav u kojem 90% ljudi ne zarađuje, tada svi moraju pobjeći, a taj ekosustav nije budućnost maloprodaje odjeće.

Prvo, neka se misao promijeni i životna kategorija će biti zrelapostepeno

Kako izgleda budućnost? U budućnosti će fizičke prodavaonice tradicionalne odjeće izgubiti još 50%, tko će biti 50% u nestajanju, a tko preostalih briljantnih 50%, ovisno o tome tko se može spasiti.

Ženska odjeća, muška odjeća, sport, modna muška odjeća, outdoor, popularni logo, sve su kategorije počele sazrijevati i konkurencija se pojačavala. Vodeći brendovi u kategoriji čine 40% ili više kvote svake kategorije. Uspon popularnog logotipa u posljednje dvije godine, nema apsolutnog vodstva marke.

Industrija maloprodaje odjeće ima niske prepreke za ulazak. Međutim, ukupna razina operatera i praktičara u ovoj industriji je neujednačena, a većina njih radi već nekoliko godina. Oni su takozvani menadžeri koji znaju neke koncepte, ali imaju visoku viziju, ali nisku vještinu. Maloprodaja odjeće, može svladati ovu industriju, može se baviti bilo kojom maloprodajnom industrijom.

Trenutačno se maloprodaja odjeće uglavnom dijeli na tradicionalne i brzoprodajne vrste, a razvoj osnovne faze usporava. U 2010. međunarodni FMCG brendovi uveli su na kinesko tržište. U zlatnom razdoblju sljedećih godina trgovina je bila vrlo brza, što je imalo veliki utjecaj na domaću maloprodaju tradicijske odjeće. Osim toga, razvoj e-trgovine na utjecaj tradicionalnih domaćih brendova također je duga priča. Međutim, od 2015. godine i ti međunarodni brzoprodajni brendovi počeli su usporavati, a čak su mnogi od njih počeli zatvarati trgovine i širiti svoje podlinije.

No posljednjih godina brendovi brzih pinova pokušavaju se probiti putem internetskih kanala, ali također je teško dobiti priliku oslanjajući se na ovu veliku točku rasta.

Drugo, želite promijeniti nekoliko ideja praktičar trenutnu situaciju

Tvrtke koje mogu preživjeti i poslovati dobro u budućnosti moraju imati četiri stvari: hardver, softver, internet i sadržaj. I te četiri stavke treba integrirati, nadopunjavati.

Budući trgovci odjećom na malo, neće sve trgovine nestati, entitetska trgovina će postojati, ali je tu i više nije internetska trgovina podijeljena neovisnost, već uzajamna fuzija Dijeli cijeli OTO, entitetska trgovina je skretanje ulaza, dubina je usluge pristupna točka, je dati potrošačima više iskustva i kognitivni prozor, je voditi potrošače na internet sve veća učestalost je važan dio potrošnje.

Procjena budućnosti maloprodajnih trgovina, KPI više nije prodajni službenik, ali ako ste izgradili jak odnos i potrošače, povjerenje potrošača u vas, bilo pod vašim vodstvom i uslugama na mreži, više reda, ovo je ključ za budućnost poslovanja, mora biti oko potrošača, pokušavajući okupiti potrošače novim poslovnim modelom.

Maloprodajni model budućnosti mora biti od točke do točke, od osobe do osobe, decentraliziran i neposredan, neka vrsta ravnog, višedimenzionalnog modela sve do tri ili čak dvije dimenzije. Odnosno, više nije kao u prošlosti, postoje slojevi trgovaca, postoje agenti prve razine, proizvođači su izravno prodavači, izravno s potrošačem kako bi se uspostavio snažan odnos.

A. Izravno djelovanje tvrtke robne marke može dati vrlo profesionalne smjernice, a kontrola tržišta je bolja.

B. Neki agenti regionalne razine već su se transformirali ili se transformiraju u specijalizirana poduzeća.

C. Većina operatera još uvijek je u načinu čuvanja stada ovaca, bez mogućnosti analize podataka, upravljanja terminalima, obuke i prikaza. Što je još važnije, oslanjaju se na vlastito iskustvo i osjećaje, pa je uvijek teško doći do prodornog napredovanja i razvoja.

Third,Kakvu su kapitalnu investiciju i promet ostvarile trgovine nakon revolucije

Kakva će točno trgovina biti u budućnosti i kako provesti transformaciju kako bi iskoristili priliku podijeliti kolač na ovom multimilijarderskom tržištu.

Jednostavno u budućnosti, sva roba u trgovinama ima svoj vlastiti qr kod, kod prikazuje razne pojedinosti o robi, trgovina ima različita iskustva i prikaze, može se izravno kupiti, također može biti kod kuće za kupnju online, online i offline sve informacije o robi, informacije o kupcima putem skupa IT tehnologije za ostvarenje sinkronog dijeljenja, a sve to ima mobilni internet.

Svi u mjestu su jako zainteresirani za ovaj novi model fizičke trgovine. Međutim, neka se poduzeća ubrzo zapitaju je li odjeća koju sada proizvode uglavnom namijenjena masovnim potrošačima, a ne vrhunskoj i visokokvalitetnoj odjeći. Takva trgovina u budućnosti nije prikladna za njih.

Zapravo, trgovina budućnosti trebala bi imati tri modela: jedan u poslovnim zgradama, jedan u četvrtima i jedan u predgrađu.

Ukupni iznos kapitalnih ulaganja u rastući trend, za nove operatere u industriji maloprodaje odjeće, uređenje trgovina, prve serije robe i druga ulaganja sada je sve veći, ovisno o različitim operativnim markama, ulaganje u trgovinu općenito od 200.000-300.000 startne linije, bez ograničenja. Za robne kuće kojima upravlja zajedničko ulaganje, mjesečni ciklus izvoda općenito je 60 dana. U slučaju trgovačkih centara s nezadovoljavajućim zaduživanjem, ciklus zaduživanja može biti 3 do 5 mjeseci. Ovo je gotovo fatalan udarac za nelikvidne operatere.

Trenutačno se narudžbe odjeće domaćih marki uglavnom temelje na fjučersima, koji se obično daju u dva kvartala godišnje. Neki relativno zreli brendovi postavljaju se četiri puta, a češće se radi o šest sastanaka narudžbi. Terminski nalozi zahtijevaju određeni postotak depozita, što povećava pritisak na radni kapital.

Četvrto, zalihe i profit budućeg prigradskog modela trgovina

U slučaju poslovanja s masovnom potrošnjom, prigradske trgovine budućnosti mogle bi mu odgovarati. Iznajmite jeftino skladište u udaljenom predgrađu s puno prostora i pretvorite ga u futurističku trgovinu za trgovce odjećom, gdje se sve može isprobati i sva je odjeća jeftinija nego online.

U isto vrijeme, svo osoblje je angažirano u profesionalcima za dizajn odjeće, kada potrošači kupuju ovdje, c je dizajner odjeće uskog kroja, s arhitektom i arhitektom odabira i kupnje, svaki potrošač može napraviti 5-10 minuta istraživanja potražnje , a zatim dizajneri uz profesionalne savjete da im daju komplet rješenja za kupnju odjeće koje sami mogu izabrati i uskladiti, konačno mogu isprobati u iskustvu trgovine, odabrati prikladnu odjeću, način plaćanja na svim vrstama interneta, a zatim se odjeća može postići za nekoliko dana kasnije poslati kući.

U budućnosti će tvornica biti maloprodajna trgovina. Sve dok se nekadašnji višerazinski agenti uklone i visoki profiti vrate potrošačima, potrošači će u isto vrijeme biti voljni potrošiti neko vrijeme i troškove za odlazak na udaljena mjesta u kupovinu.

Pohranjujte dnevno (najam, odbitak, ostali troškovi) u trgovačkom centru svake godine, samo mali broj jakih robnih marki može imati određenu pregovaračku moć.

Zalihe su uvijek bile najveći problem poslovanja s odjećom. Trenutno različite robne marke imaju različite strategije za probavu robe izvan sezone zbog problema s pozicioniranjem robne marke. Ali mnoge operatere povlači inventar.

Ukupni trend prodajnih popusta raste iz godine u godinu. S jedne strane, to je intenziviranje konkurencije robnih marki; s druge strane, to je sušenje i pecanje operatera trgovačkih centara za godišnje pokazatelje poslovanja. Profitne marže u industriji obično su oko 10%, a mnogi operateri imaju marže ispod 10%.

Poduzećima ne samo da mogu uštedjeti troškove, već i imati izravno razumijevanje potreba, preferencija i informacija potrošača, kako bi uspostavili dubok i snažan odnos, postigli navike potrošnje visoke frekvencije i unijeli još jednu revoluciju u cijelu industriju. .

Peti. Community model budućih trgovina

Što je s dućanom modela zajednice budućnosti? Usluga i povjerenje u središtu su buduće trgovine zajednice.

Kao što je otvaranje trgovine u zajednici, u susjedstvu u obližnjem stanovniku imat će razne potrošače, možda će imati znanje o ženama, može postojati domaćica itd., potražnja svake osobe je drugačija, trgovine u zajednici moraju učiniti razumjeti potrebe različitih potrošača, napraviti po mjeri za njih, običaj ovdje nije reći da se radi odjeću, ali za njihove dužnosti, djelovati kao kupac iz njihovih zahtjeva, odabir proizvoda za njih, biti mali i izvrsni, štede troškove, oni biraju službenik može poslati različite podsjetne informacije prema različitim ljudima, kakva bi odjeća mogla biti dobra za vas, odabrali su za vas, Online kupci mogu pregledavati i naručivati ​​izravno ili dogovoriti termin za isprobavanje u fizička trgovina.

Kada potrošači u potpunosti vjeruju prodavačima u društvenim trgovinama i uspostave dobar odnos, mogu prodavačima dati više izbora, poput odjeće drugih članova obitelji, što se postupno može proširiti na potrebe drugih predmeta u domu. .

Mjera uspjeha trgovca u budućnosti mora biti sposobnost okupljanja korisnika.

Prvo razmatranje u dizajnu lanca vrijednosti tvrtke, prvi sloj su uvijek korisnici, poduzeća koja se bave proizvodnjom odjeće također bi trebala biti takva, oni koji uvijek rade s korisnicima, prodaju odjeću također ne znaju tko prodaje vrijeme je prošlo, mijenjaju ideje i s pozitivnim držanjem pravo prigrljaj interneta i mobilnog interneta je tvrtka za maloprodaju odjeće kako bi se izbjegla revolucija, neizbježan izlaz kroz hladnu zimu.

2019.-2020. promjene obrasca namještanja

Velike jake robne marke postupno će prilagoditi način promocije poduzeća, uvesti novi način povezivanja rizika robne marke i trgovca i uložiti intenzivne napore...

Marke s predviđanjem, slične onim poduzećima za kojima je bila potrebna reforma potražnje i koja su u osnovi prilagođena ranijih godina, kao i nove robne marke popularne grupe, nastavljaju rasti iz vedra neba i nastavljaju širiti svoj tržišni udio oslanjajući se na sposobnost brzog okretanja narudžbi i praćenja narudžbi u malim tanjurima, kao i hot spot s dobrim performansama u jednoj trgovini…

Kada će prodavaonice odjeće ostati bez osoblja? A kamoli nemoguće, u prošlosti kada nije bilo automobila, konji su trčali po cesti, nije bilo kontejnera, a nosači su radili na dokovima, umjetna inteligencija sada može učiniti toliko stvari da se osnovni praktičari u budućnosti mogu zamijeniti samo ako ne poboljšati sebe.